Chinesische KI-Anbieter verkaufen Token-Abos zum Singles Day bei Tmall

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Mehrere chinesische Anbieter von KI-Modellen haben am 11. November auf der Handelsplattform Tmall Rabatte auf ihre Token-Pakete angeboten. Beteiligt waren unter anderem Zhipu, MiniMax, Qwen Office, Alibaba Cloud und Qoder, ein Programmierwerkzeug. Token sind die Recheneinheit, mit der Sprachmodelle ihre Nutzung abrechnen; bisher kauften vor allem Entwickler sie über Programmierschnittstellen. Zum Verkaufstag verpackten die Anbieter sie stattdessen als Monats-, Quartals- oder Jahresabonnements, ähnlich wie Mitgliedschaften bei Streaming-Diensten.

MiniMax senkte drei Monatskarten um die Hälfte auf Preise ab 25 Yuan, Alibaba Cloud zwei Token-Plan-Monatskarten ebenso. Zhipu reduzierte eine Wochenkarte um 50 Prozent, Qwen Office senkte die Basis-Mitgliedschaft im ersten Monat auf bis zu 30 Prozent, Qoder bot eine Monatskarte für 19,9 Yuan an. Bereits am 2. November hatte Qwen-Office-Chef Chen Yusen im Livestream des Verkäufers Li Jiaqi eine Monatskarte zum Originalpreis von 28 Yuan für 0,01 Yuan angeboten; laut der Quelle gingen in zehn Minuten 50.000 und in einer halben Stunde knapp 100.000 Stück weg, was rund zwei Billionen Token entsprochen habe.

Zhipu war laut der Meldung bereits am 2. September mit einem offiziellen Shop auf Tmall gestartet, einen Tag später richtete die Plattform das Token-Verkaufszentrum "AI-Raumstation" ein; MiniMax folgte am 13. Oktober. Nach Angaben von Tmall stieg der Umsatz in der Token-Kategorie am 20. Oktober, dem Start der Verkaufsaktion, gegenüber dem Vormonat um 450 Prozent, die Suchanfragen nach Zhipu seien innerhalb von 48 Stunden nach dessen Tmall-Start um das 50-Fache gestiegen.

Für mich zeigt diese Aktion vor allem, dass die chinesischen Modellanbieter ihr Geschäftsmodell erweitern. Bisher ging es im Wettbewerb um Benchmark-Werte und Entwicklerkunden, jetzt geht es darum, auch Privatleute zum Abo zu bewegen, die nie eine API-Dokumentation lesen werden. Dafür brauchen die Anbieter andere Kanäle als die eigene Website, und Tmall liefert mit seiner Mitgliederbasis und seinen Livestream-Verkäufern genau das. Wer als Anbieter ohne Konsumentengeschäft dasteht, muss sich überlegen, wie er dieselbe Zielgruppe erreicht, sonst bleiben die Kunden bei den Marken, die schon einen Shop und einen Platz im Livestream haben.

Offen bleibt: Die Umsatz- und Verkaufszahlen stammen ausschließlich von Tmall und den beteiligten Anbietern selbst, eine unabhängige Bestätigung liefert die Quelle nicht.

Quelle: Titanium Media